電線電纜行業(yè)洗牌繼續(xù)中國電線電纜企業(yè)如何突出重圍
所屬欄目：行業(yè)新聞 資源來源：本站 發(fā)布時間：2007-11-03 00:00:00 點擊次數(shù)：4368
在中國，電線電纜市場是在極不規(guī)范的市場經(jīng)濟體系下運作起來的，企業(yè)的經(jīng)營是想獲得更大的回報，我們都是堅信市場是做出來的信徒。雖然這種情形的背后也存在著某些經(jīng)濟規(guī)律，但如果刻意照搬其他行業(yè)或成功品牌經(jīng)驗的話，未免有些刻舟求劍。在中國判斷市場首先是定性，其次才是定量，這種無序、混亂而又充滿活力的市場根本無法用數(shù)據(jù)來說明，有時看似一種良好而規(guī)范的手法可能在市場上會導(dǎo)致南轅北轍的結(jié)果。
面對目前電線電纜企業(yè)的這種現(xiàn)狀，他們又應(yīng)該怎樣去面臨今后的市場競爭，是繼續(xù)按照目前的發(fā)展思路操作，還是開拓創(chuàng)新尋找捷徑？是要學(xué)會對市場的科學(xué)規(guī)劃，還是繼續(xù)盲目地投入、忽視投入產(chǎn)出比？
行路難！行路難！多歧路，今安在？長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。希望我們的電線電纜企業(yè)能夠認(rèn)清市場形勢，堅定信心，取得實效發(fā)展。
“四道檻”難住眾線纜廠商
如今中國電線電纜市場開始顯露出兩極分化的差異：一些廠商仍在重重壓力之下沉默甚至艱難度日，另一些領(lǐng)先廠商卻連連出擊不斷擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電線電纜廠商表現(xiàn)出越來越明顯的兩極分化，正是廠商們在遭遇市場拐點時，由于實力與能力的不同所表現(xiàn)出的巨大差異所造成的。
首先是電線電纜企業(yè)的盈利能力，這直接關(guān)系廠商的興衰成敗。其次是戰(zhàn)略布局能力，這在很大程度上決定了一個電線電纜廠商能否在激烈的市場競爭中占得先機。第三是產(chǎn)品系列化運作能力，這成為廠商能否把握市場機遇的關(guān)鍵。除此之外，隨著用戶越來越理性，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的效果江河日下，因此誰先在營銷上有效創(chuàng)新，就意味著誰將掌握著主動權(quán)。
盡管我國電線電纜業(yè)近年來蓬勃發(fā)展并取得了驕人成績，但與國外同行相比還處在新興的、低技術(shù)水平狀態(tài)，自主創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不合理，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低。另外，產(chǎn)業(yè)鏈也還不完善。電線電纜的競爭化程度越來越高，競爭的結(jié)果是逐步把電線電纜潛在的市場開發(fā)出來。把目前的競爭態(tài)勢放在整個電線電纜發(fā)展歷程來看，恰是電線電纜大時代到來前夕的一個必然經(jīng)歷的整合過程。
就現(xiàn)狀而言，電線電纜行業(yè)明顯的表現(xiàn)出了一些典型問題：
１、缺乏明確清晰的市場定位。盲目的跟風(fēng)銷售的惡果是大家都陷入同質(zhì)化和價格戰(zhàn)的泥潭不可自拔。簡單的模仿無法成就行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。如同繪制任何復(fù)雜的圖形，基本的操作都是從坐標(biāo)中找出原點的位置一樣，對電線電纜企業(yè)而言，中國很大，大量的分眾市場不斷涌現(xiàn)，尋找合適的定位才是構(gòu)筑“大廈”的根基，是避免同一個鍋里掙肉的良法。
２、競爭手段及其粗放，簡單，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和匹配度。企業(yè)的競爭條件很多，資金、原料、品牌、組織、人力資源、團隊能力……整合的好處是讓競爭成本降至理想狀態(tài)，讓競爭效能最大化。而漠視對行業(yè)和企業(yè)資源優(yōu)勢整合的觀念，其直接結(jié)果就是使得企業(yè)綜合競爭力遞減。并且，從習(xí)慣上模糊了企業(yè)發(fā)現(xiàn)新競爭際遇和方法的眼睛。
３、企業(yè)戰(zhàn)略模式尚未形成，缺乏長遠考量。重產(chǎn)量輕設(shè)計，重設(shè)備輕品牌，重銷售輕管理，這是對講機企業(yè)存在的共性問題。用發(fā)展的眼光看，企業(yè)沒有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和模式，是很難在競爭中取勝的。因為所有缺乏戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)都是短暫的、蒼白的，其抗壓性很差。
行業(yè)洗牌繼續(xù)，做大才是出路
不少人士一提到電線電纜行業(yè)近年的發(fā)展現(xiàn)狀以及這兩年來電線電纜企業(yè)利潤驟減的原因，都將矛頭指向核心技術(shù)的缺失。筆者認(rèn)為，這種說法只看到了問題的表面，而忽視了問題的癥結(jié)，是有失公允的。
實際上，電線電纜產(chǎn)業(yè)在我國真正的發(fā)展卻只是在改革開放的三十多年。在近幾年原材料大幅漲價這種背景下，出現(xiàn)了電線電纜企業(yè)的大幅虧損。這主要源于兩方面的原因：首先，國內(nèi)企業(yè)不會整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，不會資源共享和相互利用。許多國內(nèi)電線電纜企業(yè)要么喜歡閉門造車，要么在全球經(jīng)濟一體化的背景下缺乏資源共享的意識。其次，中國的電線電纜企業(yè)太浮燥，凡事不認(rèn)真不精細。難道這也是技術(shù)不過關(guān)?，F(xiàn)在國外品牌的電線電纜企業(yè)都實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，同樣的工人、同樣的工藝、同樣的流程，卻出來了不一樣的產(chǎn)品。就是管理的問題。此外，在管理體制和意識缺乏的背后，還有相配套的上游采購平臺不完善、人力資源匱乏、企業(yè)市場規(guī)劃意識淡薄、營銷推廣手段乏力。這些環(huán)節(jié)對于國內(nèi)電線電纜企業(yè)而言，原本都是優(yōu)勢項目，最終卻成為一種全局性的弊端，導(dǎo)致企業(yè)的市場競爭功虧一簣。
可見技術(shù)并不是電線電纜企業(yè)的唯一出路。因為眾所周知，短期內(nèi)，我國電線電纜企業(yè)根本無法迅速建立起屬于自己的核心技術(shù)。而除了核心技術(shù)，還有其它手段更為重要。
實際上，在國內(nèi)電線電纜市場日趨飽和、利潤趨減的背景下，幾乎沒有企業(yè)自己主動逃離這個市場，雖然人人都叫日子不好過，但還是頑強的守望著這個市場，其中不乏有電線電纜企業(yè)直接以較高的規(guī)?；瘍?yōu)勢、較強的價格競爭力、較完善的產(chǎn)品線，積極地參與到市場競爭中來，這說明一個很重要的問題：我國電線電纜市場仍然有利可圖，我國電線電纜企業(yè)仍然大有作為。
說到底，電線電纜廠家核心能力的缺失最根本的體現(xiàn)就是新的市場消費環(huán)境下營銷不能與時俱進，營銷的理念、方法、手段滯后于不斷變化中的行業(yè)發(fā)展和市場消費需求。這里的營銷并不等同于產(chǎn)品導(dǎo)向下的傳統(tǒng)銷售觀念——營銷僅僅實現(xiàn)產(chǎn)品從廠家到用戶手中這一簡單功能。新的市場環(huán)境下的營銷更應(yīng)被理解為主導(dǎo)電線電纜企業(yè)生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、管理全過程的思維方式和行動指南。表現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)始終堅持市場和用戶導(dǎo)向，既要關(guān)注電線電纜市場的普遍需求，又要善于發(fā)掘潛在的個性需求，通過對新技術(shù)、新功能、新利益的發(fā)掘和利用研制出超越用戶期待的高附加值產(chǎn)品；表現(xiàn)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，應(yīng)充分考慮用戶對“性價比”的合理要求，一方面通過規(guī)模優(yōu)勢控制單一產(chǎn)品成本，平抑產(chǎn)品價格，另一方面應(yīng)牢固樹立質(zhì)量意識，確保產(chǎn)品品質(zhì)；表現(xiàn)在市場營銷和推廣環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持走品牌化道路，通過建立品牌價值認(rèn)同使產(chǎn)品在用戶內(nèi)心持久扎根。一句話，營銷決定了電線電纜廠家的未來。
總結(jié)現(xiàn)階段我國電線電纜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和企業(yè)的實際情況，筆者認(rèn)為，今后很長一段時間內(nèi)，做大做強仍然是國內(nèi)企業(yè)最好的出路。企業(yè)要在現(xiàn)有的規(guī)模基礎(chǔ)上進行資源整合，做大規(guī)模化從而產(chǎn)生較強的價格優(yōu)勢，然后將規(guī)模化優(yōu)勢與完善而大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)進行配套，產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)。避免以往企業(yè)中出現(xiàn)的有規(guī)模無優(yōu)勢的尷尬境地。
同時，現(xiàn)有的企業(yè)則可能通過兩條方式，一是直接擴容，在現(xiàn)有規(guī)模下做大而后謀強，二是通過資本運作的手段，收購、兼并一大批的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，然后直接做強，形成較為有效的競爭力。
價格戰(zhàn)要打，手段更要多樣化
眼下，我國電線電纜企業(yè)正在經(jīng)歷洗牌的大戲。
實際上，對于現(xiàn)階段的電線電纜企業(yè)而言，成也價格戰(zhàn)，敗也價格戰(zhàn)。許多人一直以來都將矛頭對準(zhǔn)了價格戰(zhàn)的無度和過量，是價格戰(zhàn)讓企業(yè)提前透支各種資源，造成了利潤缺乏、后續(xù)競爭力偏弱。仿佛價格戰(zhàn)成了所有企業(yè)的公敵。
此時，關(guān)于價格的經(jīng)濟學(xué)問題，筆者不想過多敘述。但是，在這里筆者想反問一些業(yè)內(nèi)人士：您認(rèn)為現(xiàn)階段，作為國內(nèi)電線電纜企業(yè)參與市場競爭，除了價格戰(zhàn)，還是其它更好的途徑嗎？
舉個例子，同樣功能的電線電纜產(chǎn)品，如果國產(chǎn)品牌與國外品牌定價在同一水平上線，肯定是不會占據(jù)任何競爭優(yōu)勢。而如果國產(chǎn)品牌價格同比下降許多，那么價格策略的功能就開始體現(xiàn)了，用戶就會選擇性價比更高的國產(chǎn)品牌。而國內(nèi)品牌的競爭力就在價格上得到了完美的體現(xiàn)。
現(xiàn)在，再回過頭來看看，價格戰(zhàn)既然是如此的重要和有用，為什么國內(nèi)電線電纜企業(yè)卻紛紛敗北價格戰(zhàn)。關(guān)鍵的問題是企業(yè)執(zhí)行力和控制力的缺乏，許多企業(yè)在參與到具體的市場競爭中后，就無法控制價格戰(zhàn)的發(fā)展速度、規(guī)模和頻率，同時，還缺乏由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)的逐漸過渡和轉(zhuǎn)型的引導(dǎo)性意識。
因此，問題的癥結(jié)還在企業(yè)身上。筆者認(rèn)為，企業(yè)只要能夠有效的控制價格戰(zhàn)，那么面對今后的市場競爭中，國內(nèi)企業(yè)仍然應(yīng)該更多、更有力度地開打價格戰(zhàn)，進一步擠壓國外品牌的生存空間，搶占市場份額。
之后，還要有意識地進行市場競爭手段的多元化、多樣化轉(zhuǎn)型，利用企業(yè)對本土市場的了解優(yōu)勢，在產(chǎn)品親情化售后服務(wù)、人情化市場推廣、中國特色的贈品戰(zhàn)等方面入手，有意識地減少價格戰(zhàn)的頻率和次數(shù)。同時，積極開發(fā)和推廣一些高附加值高利潤空間的產(chǎn)品，然后通過高中低檔等不同層次產(chǎn)品的區(qū)分式推廣，攤銷價格戰(zhàn)損失的利潤空間，保證企業(yè)的運作處在一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)上。
實際上，近年來，包括比瑞利、耐克森、住友等國際電線電纜巨頭在內(nèi)的眾多國外品牌，面對中國市場的特殊性，特別是用戶對于價格的敏感度，也陸續(xù)推出了一些中低端的產(chǎn)品，但是他們的利潤空間并未因此而受到影響，反而是通過中低端對講機的推出搶占了更多的市場份額，并獲得了更大的品牌影響，這還得益于他們對于一系列高技術(shù)含量對講機產(chǎn)品的成功推廣和價格戰(zhàn)的控制力度。
在這方面，國內(nèi)電線電纜企業(yè)所需要學(xué)習(xí)的地方還很多，這也為我們今后的市場規(guī)劃和推廣提出更高的要求。
總之，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，電線電纜企業(yè)要發(fā)展，必須將市場真正做出來、做起來。目前有不少企業(yè)都有良好的硬件設(shè)施，有強大的資金實力，但市場運作卻非常艱難，我們必須重視現(xiàn)有諸多企業(yè)的不足，取長補短，既要“師夷長技以制夷”，又要苦練自己的獨門秘器。
青山遮不住，畢竟東流去！相信在經(jīng)歷了挫折、陣痛、調(diào)整后，電線電纜企業(yè)發(fā)力正當(dāng)時，讓我們拭目以待！
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